Een van de moeilijkste vragen voor startende ZZP'ers: wat vraag ik per uur? Veel ondernemers baseren zich op wat concurrenten vragen of wat 'normaal' klinkt. Maar dit leidt vaak tot een te laag tarief. De juiste aanpak is rekenen vanuit uw kosten en gewenst inkomen.
Stap 1: Bepaal uw gewenst netto-inkomen
Wat wilt u netto per maand overhouden? Reken terug naar bruto. Als ZZP'er betaalt u naast inkomstenbelasting ook zorgpremie en pensioenpremie zelf. Een veelgebruikte vuistregel: vermenigvuldig uw gewenst netto-inkomen met factor 1,5 tot 1,8 voor het bruto equivalent.
Stap 2: Tel uw vaste lasten op
Voeg uw zakelijke kosten toe:
- Huur werkplek of kantoor
- Verzekeringen (aansprakelijkheid, arbeidsongeschiktheid)
- Software en abonnementen
- Marketing en website
- Accountant en administratie
- Vakopleiding en cursussen
- Pensioenopbouw (aanbevolen: 10-15% van inkomen)
Stap 3: Bepaal uw declarabele uren
Een jaar heeft 52 weken × 40 uur = 2.080 uur. Maar lang niet allemaal zijn declarabel. Reken:
| Aftrek | Uren |
|---|---|
| Vakantie (25 dagen) | - 200 uur |
| Ziekte (gem. 10 dagen) | - 80 uur |
| Acquisitie en admin (20%) | - 360 uur |
| Totaal declarabel | ≈ 1.200 – 1.400 uur |
De formule
Uw uurtarief = (Gewenst bruto-inkomen + Zakelijke kosten) ÷ Declarabele uren
Gebruik onze uurtarief-calculator op de tools-pagina om direct uw tarief te berekenen op basis van uw eigen gegevens.
Marktcheck
Controleer of uw berekende tarief marktconform is. Raadpleeg platforms als Malt, Freelancer.nl of YoungCapital voor gangbare tarieven in uw sector. Ligt uw tarief structureel lager? Dan laat u geld liggen.
Verhoog uw tarief minimaal jaarlijks met de inflatie. Veel ZZP'ers laten dit na en verdienen na 5 jaar effectief minder dan bij de start.